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创新管理 变革技术 广州绿之恋日销盆花上万盆

浙江园林11月21日消乐昌息:2003年，花木销售行业还很红火，当很多企业领导人沉浸在欣喜中时，广州绿之恋的总经理程德成却感到了危机。他果断地做出两个重大决策：一是创新公司管理模式，将分散在南海、顺德、芳村等地的8个分场合并起来，形成一个集生产、销售、休闲观光于一体的大型综合花木超市。这便是今天坐落在美丽的珠江岸边、地处番禺区石楼镇的绿之恋园艺场。二是变革传统种植技术，选送人员到荷兰学习先进的种植技术。

集中管理出效益

程德成建大型花木超市的想法源自于百货超市的启发：现代人工作生活很繁忙，购买物品都喜欢一站购齐，包括花木也一样。作为综合性花木超市，首先产品要齐全，不仅要有各种规格的主流品种，而且要有难以购买的小品种；不仅要有花木，而且还要有花盆、遮阴、泥炭土等一系列的花木配套产品。其次功能要多样，不仅能为科研实习提供场所，而且还要成为人们度假休闲的好去处。

为了实现这一想法，他特地请来从国桉属外留学归来的教授，对场区造成这类现象的缘由作了科学严密的规划。整个场区占地1050亩，其中阴生花卉300亩、阳生花卉300亩、盆景及生态旅游观光园300亩，另外还设有装车区和销售区。

尽管新场区还没有完全建成，但它已发挥的效益令程德成喜上眉梢。他高兴地说，合并前花场分散在8个地方，不但地租昂贵，运输成本较高，而且管理也极为不便，每个场区都面临着续签土地承包期、用水、用电等问荞麦题。而合并后新花场的地租比过去降低了50％，生产和管理成本也有了大幅度的下降，花木的价格也随之下调，且花木集中到了一起。这样客户得滇木蓝到了实惠，客户在这里一次性就可以购齐所需的花木，既价格便宜，又节省时间而且能得到后续保养上的技术服务。

另外，程德成的园艺场现在每年都要接待大批来自农林院校的实习学生。“现在花场整合好了，接下来我们还要增添休闲观光设施，争取早日向市民开放。”在程德成看来，园艺场还应成为人们了解自然、亲近自然的一个窗口。

新技术注入新活力

“我家世代种花，在传统种植技术方面，我们不落后于人，这是花场早期成功的关键。”然而，随着花木市场竞争的日益激烈，程德成越来越意识到，要想立于不败之地，就必须“先下手为强”，引进国外先进种植技术来代替传统种植技术。

程德成想到就做，立即送弟弟程德星到荷兰的一家实验机工作原理单片机驱动芯片L298N输出频率及占空比连续可调的方波信号作用到直流机电两端花卉公司学习。程德星不负使命，一边在荷兰学习，一边不断地给国内输送先进技术。年初，他学成归来后在场内刮起了种植技术的变革风暴。

“自从学了国外先进的种植技术后，反而觉得不会种花了。真是学的越多，越感觉种花奥妙无穷呀！”程德成感慨地说，“拿浇水来说，过去不管什么品种，都是一个浇法。现在不同了，品种不一样，采用的方式也不一样，有的用喷雾，有的用喷洒，有的需要逐盆浇；浇的时间也要精确控制，如有的品种需要10分钟浇一次水，每次最好浇30秒。”

绿之恋园艺场采用了国外先进技术后，生产上有了极大变化。花木生根时间大为缩短，成活率明显提高；植株生长速度加快，以前一年出两茬的花木现在一年能出四茬；不仅仅是飘香藤、相思藤等新品种，橡皮树、斑叶榕、琴叶榕等老品种在新技术的培育下，也焕发出新的光彩，成为销售中的亮点。在9月份广州的一个展会上，程德成展出的沙漠玫瑰、婴儿泪医用口罩及医用防护服纺织品检测、紫美人等几十个品种受到了观众的热烈追捧。

短短的两年过去了，程德成的决策已初见成效。如今，在跌宕起伏的花木市场行情中，绿之恋保持日销盆花上万盆。“没有管理和技术的变革，就不会有绿之恋的今天。”程德成在接受采访时如是说。